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獲獎后劉杰（前排中間）與團隊?wèi)?zhàn)友一起合影留念

  2010-7-19日是公司發(fā)放業(yè)務(wù)員提成和頒發(fā)月度獎的日子，拿到提成的同事笑容洋溢在臉上，快樂在心里。作為一名新人，我也很開心，因為我第一次拿到了月度新客戶開發(fā)第一名獎，這是專為鼓勵新業(yè)務(wù)員而設(shè)的獎項，對于我來說這個獎沉甸甸的，它是公司對我成績的認(rèn)可，也是我六個月來上千條信息費積累，無數(shù)個客戶電話跟蹤回訪，朋友們的默默支持，終于在這一時刻結(jié)出勝利果實的見證。

  2009-12-3日，我只身一人來到鎂神公司面試，來面試的應(yīng)屆畢業(yè)生很多，最終只有11個人留下來進行培訓(xùn)考核，我很幸運的成了他們之中的一員，也是他們當(dāng)中唯一的女孩。培訓(xùn)時間是21天，每七天考核一次，考核內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、公司制度、企業(yè)文化等，競爭十分激烈，平均每周就有1-2名實習(xí)生被淘汰。最終只有包括我的7名實習(xí)生進了業(yè)務(wù)部，還顧不上激動，我的心情反而沉重起來，因為接下來還有三個月的考核期，三個月內(nèi)必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)，如果完不成，依然會被淘汰。我們公司做的是化工原料，化工界的朋友們都應(yīng)該知道，廠家一般都不會輕易的更換原料供應(yīng)商。除非是原料質(zhì)量不穩(wěn)定或者是出問題時才會考慮換廠家，可是那樣的幾率微乎其微。盡管鎂神在氧化鎂有品牌優(yōu)勢，并且能滿足各類客戶的需求生產(chǎn)，但達(dá)成一個客戶訂單也要跟蹤很長時間才能成交。

  第一個月很快就過去了，一個客戶也沒有，實習(xí)生的大部分時間都在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和營銷技巧，為以后的發(fā)展打基礎(chǔ)。第二個月正趕上新年，公司放假12天，這個月唯一的收獲就是上海的一個客戶說年后要定200公斤的氧化鎂，當(dāng)時很開心，希望時間過的快一些。好不容易等到年后正常上班了，迫不及待的給上海的客戶打電話，卻總是無人接聽，突然感覺好失望，一連串的猜測隨之而來，客戶改變主意用了別家貨？還是我那句話說錯了？但我沒有放棄，就這樣堅持了一周左右，電話終于接通了，客戶剛從老家過年回來，之前產(chǎn)生的各種疑慮不攻自破。第一次銷售了100公斤的氧化鎂，當(dāng)貨款打到賬戶的那一刻，我開心的想哭，因為終于做下一筆單子。但是，距離我的銷售任務(wù)還是很遠(yuǎn)，經(jīng)過三個月的努力，第三個月時候終于賣出了一噸的氧化鎂，雖然對我來說已經(jīng)是個突破，但是還是未能完成公司規(guī)定銷售任務(wù)。隨后，公司下發(fā)了警告文件，又有兩名實習(xí)生被末尾淘汰了，而因為我在三個月內(nèi)稍有業(yè)績且各方面表現(xiàn)良好，留用一個月，如在一個月之內(nèi)仍未完成任務(wù)將予以辭退。我從小就是個要強的女孩，面對任何挫折我都不會言敗，因為我感覺只要別人能做的事情我一樣能做到，就看你努力夠不夠。

  看到這份文件后，我給工作期間認(rèn)識的朋友去了幾通電話。最讓我感動的是哈爾濱哈飛汽車科技發(fā)展有限公司的崔工，他們公司基本不用氧化鎂，但是當(dāng)他得知我會因完不成任務(wù)而被淘汰的時候，他轉(zhuǎn)介紹了他的兩個朋友給我，當(dāng)時我能感受到他在為我心急。崔工不僅在工作上幫助了我，還教會我很多處事的方法和態(tài)度，我打心里感激他。另外我還要感謝其他幫助過我的朋友和同事，是你們的支持讓我有了繼續(xù)工作下去的機會和信心。之后的三個月，我的業(yè)務(wù)水平逐漸成熟，虛心向骨干業(yè)務(wù)員請教，堅持每天上班打夠40通電話，和客戶交朋友，為客戶解決產(chǎn)品使用中的疑難問題，許多客戶雖然未曾謀面，確能在不遠(yuǎn)千里之外感受到我的貼心服務(wù)。除此之外，我每天下班都要總結(jié)一天的經(jīng)驗和不足，利用業(yè)余時間上網(wǎng)搜集行業(yè)信息，研究氧化鎂產(chǎn)品知識……三個月下來，不但完成了既定任務(wù)，還開發(fā)了許多新客戶，最終拿到了月度新客戶開展獎。

  當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓我分享經(jīng)驗和方法的時候，我更想說的是感謝：感謝在遠(yuǎn)方支持我?guī)椭业目蛻襞笥褌?，感謝鼓勵我培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝陪我同甘共苦的同事們。他們說我很真誠，將心比心，以誠待人，所以我得到了他們的庇護。成功離不開勤奮，更需要鍥而不舍的奮斗精神，每當(dāng)遇到挫折的時候，不是知難而退，讓挫敗感磨滅了你的意志，而是要愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗再戰(zhàn)。想成為世界上最偉大的推銷員，我會始終對自己說，劉杰，你是最棒的，在你的面前沒有困難，成功的路就在自己腳下！