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[ 2013-07-24 ] 化工銷售技巧二

昨天介紹了下鎂神銷售精英第一天打電話時的技巧，下面再講下第二天的跟進(jìn)技巧： 第二天的銷售用到的五個技巧： 銷售秘技四：避實(shí)就虛。 當(dāng)你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時候，可以避開他的話題，說一些貌似相關(guān)的話。很多人是反應(yīng)不過來的。 銷售秘技五：真實(shí)的謊言，這個是銷售過程中的核心，最最核心的部分 什么叫真實(shí)的謊言：真實(shí)的謊言就是，一些可以讓客戶產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實(shí)，而你聯(lián)想的事實(shí)不是事實(shí)。 比如可以說：百分之九十的人使用了我們公司氧化鎂產(chǎn)品都很滿意，實(shí)際上他可能只調(diào)查了10個客戶，其中有九個客戶沒說這個氧化鎂產(chǎn)品不好而已。這個銷售人員有撒謊嗎？沒有，但是我們聽到這個話會理解成什么呢？ 銷售秘技六：博得客戶的理解和同情 當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時，，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害。 銷售秘技七：營造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓你的客戶

[ 2013-07-23 ] 電話銷售技巧一

我公司作為國內(nèi)最大的氧化鎂生產(chǎn)和銷售企業(yè)，有完善的銷售團(tuán)隊(duì)，有一系列成熟的銷售方法，下面我就談下打電話的小技巧： 一般的陌生銷售很難一次達(dá)成的課分成三個部分，第一次電話，跟進(jìn)電話，促成交款這三部分。 下文我講下鎂神銷售人員 第一次電話三大技巧： 銷售秘技一：讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機(jī)會。 第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰菍δ愫芊纻涞模灰阋粏査欠裥枰?，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。 你可以問客戶一些答案肯定的問題，鎂神銷售客服問：這幾年化工行業(yè)發(fā)展得很快對嗎？客戶當(dāng)然回答對，就是這樣的一些問題。 銷售秘技二：鎂神銷售精英在通話將要結(jié)束時，一定要給自己下一次的電話交談?wù)业揭粋€合適的理由，讓下一次的電話得以順利溝通，每增加一次溝通，成交機(jī)會就增加一些。 銷售秘技三：鎂神銷售精英在給客戶留手機(jī)號的時候，一

[ 2013-07-19 ] 鎂神人成功9大法則

我們所有人都渴望成功，每個人對成功的理解都不完全一樣。下面是鎂神人對于成功的理解 鎂神人成功法則1：和別人做同樣的事，比別人做得好。 鎂神人成功法則2：和別人做不同的事，有獨(dú)特性優(yōu)勢。 鎂神人成功法則3：誰敢于和善于整合各種資源，誰往往就能成功！ 鎂神人成功法則4：半途而廢是成功的大忌。 一個半途而廢的人，永遠(yuǎn)不可能成功；成功的人絕不會半途而廢。 鎂神人成功法則5：自信是最大的成功 辦事情想問題有第一個念頭“不行”的人，決無可能成功或無成功的可能。 鎂神人成功法則6：成功是才能、勤奮、機(jī)遇三要素的合成。 鎂神人成功法則7： 成功者與失敗者的最大差別，往往不在于知，而在于行。 鎂神人成功法則8：成功者永遠(yuǎn)有一個解決的辦法，失敗者永遠(yuǎn)有一個逃避的借口。 鎂神人成功法則9：成功取決于行動，行動重于一切。

[ 2013-06-25 ] 走進(jìn)鎂神

走進(jìn)鎂神讓你感受最深的就是公司的企業(yè)文化，在辦公室，在會議室，在食堂，在商學(xué)院到處都能看到我們的企業(yè)愿景，企業(yè)精神和核心價值觀，鎂神人不但這樣說，也是這樣做的，每次晨練和午練.每次開會培訓(xùn)都要宣誓.唱美神之歌和朗誦企業(yè)愿景精神及價值觀。 我們都經(jīng)歷過貧窮，只要我們選擇不再貧窮，我們就能走出貧窮，因?yàn)槲覀冞x擇了鎂神公司，我們有共同的愿景，那就是：創(chuàng)建百年鎂神平臺，讓客戶.員工.股東共同發(fā)展.共同快樂.共同富裕。選擇了美神公司就是選擇了我們自己的事業(yè)，我們是在工作而不是做工，工作就是我們的事業(yè)，才華在工作中閃光。通過工作實(shí)現(xiàn)我們物質(zhì)需求的同時提升了我們的工作能力，也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價值。 如果說有一種素質(zhì)幾乎為所有的成功企業(yè)所擁有的話，那就是頑強(qiáng)精神。所謂頑強(qiáng)，并不是達(dá)到愚蠢地步的頑固，它是一種下決心要取得結(jié)果的精神。我們鎂神公司就具備這種“拼搏.堅(jiān)韌.愈

[ 2013-06-08 ] 對公司企業(yè)文化的小感悟

 鎂神經(jīng)歷風(fēng)雨一路走來，日益壯大，在鎂鹽行業(yè)獨(dú)樹一幟，形成了她特有的企業(yè)精神文化。她始終堅(jiān)持   精神文化比物質(zhì)文化更能凝聚人心。翻開企業(yè)《文化與規(guī)則落實(shí)寶典》，有一句話是這樣寫的：鎂神精   神文化是鎂神人“心靈”的建設(shè)，它比鎂神物質(zhì)的建設(shè)更重要！它是鎂神公司方向，是鎂神人的靈魂，   是鎂神人一路走來的智慧結(jié)晶，是全體干部員工的精髓。  “創(chuàng)建百年鎂神平臺，讓客戶、員工、股東共同發(fā)展、共同快樂、共同富裕&rdqu

[ 2013-06-06 ] 如何做好銷售

“銷售”是攸關(guān)一個企業(yè)生存發(fā)展的最關(guān)鍵因素，“人生無處不銷售”，很多優(yōu)秀的CEO都是做銷售出身，唐朝老師以多年累積的豐富經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來的銷售三部曲：賣什么、怎么賣和賣給誰。以更多的精彩案例、方法；提供更實(shí)效、更實(shí)用的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。下面是第一章賣什么的總結(jié)： 一、賣自己：一個偉大的推銷員永遠(yuǎn)賣的不是產(chǎn)品，永遠(yuǎn)賣的是自己。因?yàn)殇N售人員是客戶和產(chǎn)品的那個橋梁，當(dāng)一個客戶都不接受銷售人員的時候，他是很難接受他的企業(yè)和接受 所以第一個要賣自己。學(xué)會做一個會賣自己的人，銷售=喜歡+信任； 首先要喜歡上自己，要不斷的進(jìn)行自我療傷?？蛻魧δ惆l(fā)火不一定是你的過錯。當(dāng)讓更不能自己傷害自己，因?yàn)榍榫w不值一分錢 我們又何必生氣鬧情緒拿別人的錯誤懲罰自己呢？ 不但自己要喜歡自己，還要讓別人喜歡自己修煉成萬人迷，因?yàn)槲覀兪窃诟蛻舸蚪坏馈? 想成為萬人迷必須有十大秘笈： 1、三個“不字”架——不批評

[ 2012-03-31 ] 由拓展所得到的感想

什么是拓展? 拓展訓(xùn)練，又稱外展訓(xùn)練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)。這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊(duì)屢遭德國人襲擊，許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕海員葬身海底。針對這種情況，漢思等人創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)校”，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰(zhàn)爭結(jié)束后，許多人認(rèn)為這種訓(xùn)練仍然可以保留。于是拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象也由最初的海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)

[ 2011-08-02 ] 守護(hù)者宣言

恭迎你來到英雄的天堂——鎂神公司。你將在這里成就你英雄的時代，煉就你奮斗的人生，實(shí)現(xiàn)你夢想的人生。同時也恭賀鎂神公司多了你這樣一位英雄。

[ 2011-08-01 ] “傳幫帶”——新員工進(jìn)步的金鑰匙

有句話說的好，“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，從進(jìn)入鎂神公司到現(xiàn)在，我越發(fā)慶幸自己真是選對了行，選對了企業(yè)。對于一個剛從校門走出來的大學(xué)生來說，沒什么社會經(jīng)驗(yàn)，更談不上什么能力，能有幸加入鎂神公司成為西南區(qū)的業(yè)務(wù)員，我倍感榮耀。在這里，新人們不用擔(dān)心自己沒經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)步慢，因?yàn)楣緦?shí)行的“傳幫帶”政策，就是為我們這群新人準(zhǔn)備的金鑰匙。

[ 2011-08-01 ] 超越自我

以前在財(cái)務(wù)崗位工作的三年中，總認(rèn)為做業(yè)務(wù)很簡單，沒事就是打打電話，上上網(wǎng)、陪客戶吃吃喝喝，他們許多連基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識都不懂，但收入?yún)s還那么高，這對于我們拼命干活還經(jīng)常加班拿死工資的人來說真是羨慕的不得了。

[ 2011-08-01 ] 論鎂神企業(yè)文化之——狂學(xué)

鎂神人為什么會有這么強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)力呢？這正源于孫總的狂學(xué)。從公司成立的那天起，孫總就靠著這股狂學(xué)的精神，帶領(lǐng)著幾個人把鎂神從一個小型的貿(mào)易公司逐步發(fā)展壯大到現(xiàn)在。他學(xué)習(xí)的足跡遍布全國各地，為了取得真經(jīng)，孫總曾在劉一秒老師的課上當(dāng)場3次磕頭拜師；為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，孫總曾不惜重金，先后派22名中高層參加李踐老師的贏利模式課程；為了求得管理秘籍，孫總曾在郭凡生老師的課堂上幾次潸然淚下。

[ 2011-08-01 ] 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷鑄輝煌

孫孟勇(又名孫文)，男，1972年8月出生，無黨派，大專學(xué)歷，河北省邢臺市政協(xié)委員、廣宗縣政協(xié)常委，現(xiàn)任河北邢臺鎂神化工有限公司、鎂王化工有限公司、天津金海灣橡膠化工商貿(mào)有限公司董事長兼總裁。國家鎂鹽協(xié)會常務(wù)理事。

[ 2011-08-01 ] 鎂神,讓夢想起飛

來鎂神公司已有段日子。在鎂神的這段時間里，我參加了單位的很多學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，也明白了很多道理，慢慢地開始適應(yīng)了這里的生活，融入了鎂神這個大家庭。我喜歡這里朝氣蓬勃的工作氛圍，因?yàn)槊總€人身上都充滿了力量，對工作也充滿了激情，人與人之間相處是那么的和諧。

[ 2011-08-01 ] 淺談鎂神公司核心價值觀——誠實(shí)

2000年2月，美國出版了一本題為《百萬富翁的智慧》一書，對美國1300位百萬富翁進(jìn)行了調(diào)查。在談到為什么能成功時，被調(diào)查者竟沒有一位將成功的原因歸結(jié)于“才華”，而最普遍的一個回答是：成功的秘訣在于誠實(shí)、自我約束力、善于與人相處和勤奮。誠實(shí)，在這里被擺在了第一位。

[ 2011-08-01 ] 細(xì)節(jié)決定成敗

“泰山不拒細(xì)壤，故能成其高；江海不擇細(xì)流，故能就其深?！彼?，大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗。

[ 2011-08-01 ] 以廠為家，無私奉獻(xiàn)

無私奉獻(xiàn),作為一個時代的精神象征，在過去的歲月里曾經(jīng)激勵了無數(shù)勞動者。然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工作本身的含義已經(jīng)發(fā)生深刻變化，“無私奉獻(xiàn)”的精神在社會人情變遷、企業(yè)競爭壓力、自身的觀念變革等種種因素中，已經(jīng)漸漸淡出職場人的視線。

[ 2011-08-01 ] 英雄的背后之——2010年度優(yōu)秀服務(wù)部門合成車間

有句話說得好:“沒有成功的個人，只有成功的團(tuán)隊(duì)?！边^去的一年里，合成車間雖然沒有像銷售團(tuán)隊(duì)一樣沖在戰(zhàn)爭前線，但也是冒著槍林彈雨送糧送彈的主要后勤保障部隊(duì)；雖然沒有驚天地、泣鬼神的壯烈之舉，但他們卻一直默默無聞地付出。讓我們走進(jìn)他們，走進(jìn)英雄......

[ 2011-08-01 ] 英雄的背后之——年度銷售冠軍冉崇芬

在國內(nèi)氧化鎂行業(yè)，一提起冉崇芬的名字，人們無不翹手稱贊?？蛻粝矚g她，同行懼怕她，員工們更是敬佩她。每年的評優(yōu)評模大會上，銷售榜首一定寫著她的名字。今年已是她第七次登上年度銷售冠軍的寶座了。她能連續(xù)7年業(yè)績保持第一，這與她對工作的付出和對工作的執(zhí)著是分不開的。

[ 2011-08-01 ] 責(zé)任重于泰山

在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，社會競爭、就業(yè)壓力不斷加劇的今天，當(dāng)我的同學(xué)還在為找工作一籌莫展時，我光榮的成為鎂神公司營銷中心的一員，開始從事我人生中的第一份工作。