如何做好銷售
“銷售”是攸關(guān)一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的最關(guān)鍵因素，“人生無處不銷售”，很多優(yōu)秀的CEO都是做銷售出身，唐朝老師以多年累積的豐富經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來的銷售三部曲：賣什么、怎么賣和賣給誰。以更多的精彩案例、方法；提供更實(shí)效、更實(shí)用的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。下面是第一章賣什么的總結(jié)：
一、賣自己：一個(gè)偉大的推銷員永遠(yuǎn)賣的不是產(chǎn)品，永遠(yuǎn)賣的是自己。因?yàn)殇N售人員是客戶和產(chǎn)品的那個(gè)橋梁，當(dāng)一個(gè)客戶都不接受銷售人員的時(shí)候，他是很難接受他的企業(yè)和接受
所以第一個(gè)要賣自己。學(xué)會(huì)做一個(gè)會(huì)賣自己的人，銷售=喜歡+信任；
首先要喜歡上自己，要不斷的進(jìn)行自我療傷?？蛻魧?duì)你發(fā)火不一定是你的過錯(cuò)。當(dāng)讓更不能自己傷害自己，因?yàn)榍榫w不值一分錢 我們又何必生氣鬧情緒拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己呢？
不但自己要喜歡自己，還要讓別人喜歡自己修煉成萬人迷，因?yàn)槲覀兪窃诟蛻舸蚪坏馈?/div>
想成為萬人迷必須有十大秘笈：
1、三個(gè)“不字”架——不批評(píng)、不指責(zé)、不埋怨
2、彌勒佛——微笑（讓你有跟好的人緣）
3、火——熱情
4、名片——記住別人的名字
5、世界上最偉大的推銷員——隨時(shí)隨地的推銷自己
6、玫瑰花——贊美
7、話筒——有效表達(dá)
8、可口可樂——激發(fā)別人與你交往的欲望
①帶著一個(gè)博大的胸懷去面對(duì)周圍所有的人
②當(dāng)跟別人交往的過程當(dāng)中永遠(yuǎn)想的是別人的利益不是自己的利益，當(dāng)你把別
人的利益想絕了，你的利益也在其中了，所以可口可樂代表著有效的表達(dá)。
9、耳機(jī)——有效的聆聽
當(dāng)你聆聽的時(shí)候 眼睛要看著對(duì)方的眼睛和下巴，就是倒三角區(qū)，還要不停的點(diǎn)頭和微笑，還要不時(shí)的發(fā)出聲音“哦，是嗎！原來這樣，后來呢？還有嗎？”要隨時(shí)拿個(gè)小本子記下來
做好聆聽者的角色。
10、千斤頂——人生中的貴人（指的是你是我生命中最重要的人）和你身邊的每一個(gè)人。
二、賣企業(yè)：我們要了解企業(yè)的過去，企業(yè)存在的四大問題，
1企業(yè)是干什么的？
2企業(yè)獲得的榮譽(yù)和口碑
3企業(yè)的特點(diǎn)和特色
4企業(yè)能帶來哪些效益
三、賣產(chǎn)品的利益和產(chǎn)品的衍生的價(jià)值：最笨的銷售員賣的是產(chǎn)品，優(yōu)秀的銷售人員賣的是產(chǎn)品的利益，卓越的銷售人員賣的是產(chǎn)品的衍生的價(jià)值，
所以教會(huì)了我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品的利益能夠很好的、很簡(jiǎn)單并非常有邏輯性的、能把產(chǎn)品的價(jià)值塑造的清楚。
通過學(xué)習(xí)我對(duì)銷售有了更深刻認(rèn)識(shí)，在以后的工作中更要把理論結(jié)合實(shí)踐運(yùn)用到自己的工作崗位上。在學(xué)習(xí)以后我認(rèn)為成為萬人迷應(yīng)該有十一大秘笈 在彌勒佛面前還應(yīng)該有書因?yàn)橄氤蔀橐幻錾匿N售人員學(xué)習(xí)并且狂學(xué)，教育和學(xué)習(xí)能移風(fēng)易俗，學(xué)習(xí)是知識(shí)復(fù)制的最好辦法。在鎂神我們教育訓(xùn)練是繞不開的管理基石，是員工工作的重要組成部分，能使企業(yè)長(zhǎng)治久安。
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