2014年營銷秘訣二
永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!!你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果,你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為!因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品,是結(jié)果!!
所以,講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的??!只講結(jié)果!!只講客戶最想要的結(jié)果??!
例如,女人買化妝品不是為了“美”,而是為了姐妹們羨慕的眼光,為了留住好老公,為了趕走小三,為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達到這3個結(jié)果??!
把90%的時間和精力放在結(jié)果上,只把10%放在產(chǎn)品上!
描述結(jié)果的關(guān)鍵點:
1、讓客戶最輕松達到結(jié)果!
例:減肥產(chǎn)品廣告:睡覺也可以減肥!
2、讓客戶最快速達到結(jié)果!
例:10天講一口流利的英語!豐胸產(chǎn)品廣告:28天勾回男人的心!
3、讓客戶最安全達到結(jié)果!
例:可以喝的洗面奶!
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