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眾所周知，銷售對一個企業(yè)來講至關重要，沒有銷售，生產(chǎn)出再好的產(chǎn)品也是一堆垃圾，毫無用處。下面我來介紹下化工行業(yè)銷售的步驟和方法：

熟悉產(chǎn)品

從產(chǎn)品應用上，化工產(chǎn)品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農(nóng)用化學品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫(yī)藥與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產(chǎn)的銷售，必須針對特定產(chǎn)品進行分析，了解相關產(chǎn)品詳細內(nèi)容，才能更好的有針對行的推廣產(chǎn)品。

加強宣傳

利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)絡應用要加強。同時，參加優(yōu)秀專業(yè)展會，接觸更多上下游企業(yè)。如通過發(fā)布產(chǎn)品等，融入網(wǎng)絡市場，發(fā)掘新的商機。

了解需求

化工產(chǎn)品銷售對象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門。發(fā)揮原有無機產(chǎn)品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。

掌握信息

多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站，當然，還有其他專業(yè)論壇和交流群。

資金靈活

做有機產(chǎn)品不同于無機化工，噸價不低呀，錢很重要。當壓貨的時候，沒有錢，機會是不會再給你。當然，先搬搬磚頭練兵也可以。

發(fā)揮優(yōu)勢

你的公司在上海，上海是個橋頭堡，這里堆積了大量跨國公司和國外產(chǎn)品的一級代理。上海的品牌優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、進出口優(yōu)勢要最大化發(fā)揮出來。

證件齊全

有機化工產(chǎn)品涉及危險品種類較多，要了解在產(chǎn)品銷售、儲藏、運輸?shù)南嚓P規(guī)定，完善的經(jīng)營體制，產(chǎn)能穩(wěn)定發(fā)展。

總的來說，其實銷售萬變不離其宗，了解市場，找出主營產(chǎn)品，找出目標客戶群并與負責人取得聯(lián)系，找出每一個客戶的切入點并向其適時的推廣等。